Justificación:

La negociación está presente en diferentes etapas de nuestra vida tanto a nivel personal, familiar, laboral, social, político o comercial, ya sea con amigos, familia, propietarios, vendedores, empleadores entre otros. Es así que la negociación es una herramienta fundamental para el éxito de cualquier proyecto personal o empresarial, que asuman procesos de cambio o crecimiento, con el fin de buscar adecuados beneficios económicos, políticos, entre otros. Al poseer conocimientos de estrategias y tácticas de negociación, se obtiene una ventaja esencial para triunfar en las negociaciones que se desarrollen.

Objetivo:

• Fortalecer las capacidades de negociación, para mejorar acuerdos comerciales o de mediación, a través de utilización de estrategias y técnicas que permitan alcanzar de un cierre efectivo.

Beneficios:

• Material audiovisual y digital totalmente práctico.
• Descuentos en asesorías personalizadas

MÓDULO I: Negociación

1.1  ¿Qué es Negociar y cuáles son las características de un buen negociador?

1.2  Estilos de negociación y ¿Qué es lo malo y bueno de negociar en los extremos?

1.3 Etapas o fases de la negociación

MÓDULO II: Preparación para la negociación

2.1 Decide acerca de si negociar o no y determina el modelo de negociación

2.2 Utiliza árboles de decisiones para calcular tu MAAN

2.3 Principios Éticos 

MÓDULO III: Estrategias y tácticas de negociación

3.1 Importancia del establecimiento de relaciones

3.2 Uso de tu poder

3.3 Siete elementos de Método de Negociación Harvard

MÓDULO IV: Herramientas Psicológicas para negociaciones efectivas

4.1 Utilización de herramientas psicológicas para negociaciones efectivas

4.2 El conflicto y cómo solucionarlo

MÓDULO V: Cierre de la negociación

5.1 Preguntas para el cierre de la negociación

5.2 Cierre de la negociación con ruptura

5.3 ¿Qué se debe considerar en un contrato?

Mgs. Verónica Guzmán

 Ingeniería Comercial e Ingeniería en Finanzas y Auditoría otorgados por la Universidad de las Fuerzas Armadas – ESPE; cuenta con una Maestría en Marketing Digital y Comercio Electrónico otorgado por la Universidad Internacional de la Rioja.  Cuenta con más de 13 años de experiencia en el mejoramiento de procesos, gestión empresarial, proyectos y técnicas de negociación en diferentes instituciones tanto públicas como privadas. Es Coach Corporativo, Neurocoache Profesional y Conferencista Internacional, lo que le ha permitido apoyar a diferentes personas tanto en el ámbito corporativo y personal. Su filosofía es apoyar y guiar con amor a las personas por cada lugar que recorre.